移动行业领先的一站式增长加速平台Liftoff，日前发布了《2023中重度游戏应用报告》，深度剖析了中重度游戏基本的广告成本和投资回报率基准，让中重度游戏营销人员和游戏开发商能够更轻松地从自身应用中获得最大收益。同时，报告中还总结了中重度类别中的顶级游戏以及今年所必知的游戏玩法与变现趋势。该报告基于2022年5月1日到2023年5月1日期间近300亿次展示、1.1亿次点击、5500万次安装的数据撰写。

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目前，虽然休闲游戏仍然占据移动游戏领域的主导地位，但增长趋势正在放缓，特别是超休闲游戏。疫情过后，许多超休闲游戏玩家纷纷退场，参与度较高的游戏玩家正被更有深度的内容所吸引，因此，中重度游戏在移动游戏市场中的份额日益增加。目前美国市场iOS端中重度游戏品类收入约占移动游戏总收入的35%，虽然中重度游戏设有更高的进入门槛，但也拥有参与度较高的受众，并且更有可能带来多种变现方式。

Android平台更具成本效益

中重度游戏的常见类型包括射击类游戏、策略游戏以及角色扮演游戏，相比休闲游戏来说，中重度游戏对于新玩家的准入门槛更高，因此用户获取成本也比较高。《2023中重度游戏应用报告》显示，中重度游戏每次安装总成本(CPI)平均约为2美元，是休闲游戏的总体每次安装成本（平均 1 美元）的2倍。

与此同时，对中重度游戏来说，Android平台是更具成本效益的平台，用户每次安装成本为0.73美元，相比iOS平台3.86美元的用户平均每次安装成本，Android平台的用户获取成本约为1/5。

Android平台在拥有低用户获取成本的同时，7日广告支出回报率也相对较高，平均值为6.1%，几乎是iOS平台的7日广告支出回报率的两倍。

不同地区的用户获取成本差异较大

根据《2023中重度游戏应用报告》显示，不同地区的游戏市场和中重度游戏者的习惯差异较大，导致每次安装成本差有较大差异。拉美地区的用户获取成本在垂直领域往往较低，每次安装成本0.27美元；欧洲、中东和非洲地区的每次安装成本排名倒数第二低，为0.80美元；每次安装成本最高的市场是北美地区，达到5.45美元，约为亚太地区（1.37美元）的4倍多。

虽然北美地区的获取成本相对较高，但这个市场的7日广告支出回报率最高，达到4.5%；而拉美地区的7日广告支出回报率最低，仅为1.5%。

基于季节的系统设计被普遍采用

报告发现，中重度游戏正在越来越多地使用基于季节的系统设计，季节性游戏在游戏玩法中更紧密地结合季节周期，这也给玩家带来了全新的体验，有效提高参与感，提升用户粘性。

热门策略游戏《龙与纷争》正是以这种方式从市场上脱颖而出的，游戏中很多进展模型会逐季重置，即使不是所有东西都被重置，这种变化仍然给游戏带来了"新鲜的循环感"，并解决了游戏变得非常陈旧的问题。而《皇室战争》也是另一款最近全面改革其活动系统，通过创建具有季节性货币和商店的关联季节性游戏。

随着越来越多的游戏采用基于季节的系统设计，使得游戏循环中的季节性周期游戏竞争更加激烈。

逐步脱离应用内商城

《2023中重度游戏应用报告》也发现，在中重度游戏中，移动游戏发行商正在将用户推向外部网络商店。不在谷歌和Apple商店中销售游戏中的物品，而是选择完全绕开它们。著名游戏，如《权力的游戏：征服》（Game of Thrones），《部落战争》，《星球大战：银河英雄传》和《星际迷航舰队司令部》已经积极利用外部网络商店，给玩家提供更好的待遇和诱人的优惠。

LiveOps：有效获取和保留LTV用户

在今天的移动游戏市场，获得全新且高LTV的玩家比以往任何时候都难，维持用户群至关重要。除了拥有出色的核心玩法和吸引人的元素外，活跃的LiveOps框架现在是顶级游戏扩展体验和留住玩家的关键方式。

中重度游戏尤其如此，所有表现最好的游戏都有强大的LiveOps内容。它们不仅有新的功能、游戏模式和物品或角色，而且还拥有丰富的活动框架，助力营销人员有效获取和保留高LTV用户。

关于Liftoff

Liftoff 是移动行业领先的一站式增长加速平台，通过广告投放和流量变现相关解决方案，帮助移动应用广告主、发行商、游戏开发者和需求方平台实现业务规模化增长。Liftoff 依托 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（达人营销）、Monetize（广告变现）、Intelligence (GameRefinery数据分析) 和 Vungle Exchange 在内的一系列解决方案，服务于来自全球 74 个国家和地区超过 6,600 家移动企业，涵盖游戏、社交、金融、电商、娱乐等垂直领域。Liftoff 发起的“ 移动先锋” (Mobile Heroes) 计划致力于推动移动营销行业发展，汇集了超过 3,000 名应用营销人、变现领域专家以及游戏开发者，已成为业界知名的全球社区。Liftoff 连续六年上榜 Inc.5000 “全美发展最快私营企业”榜单，并多次荣获 Stevie® 美国商业大奖，荣膺最快增长科技企业。Liftoff 成立于 2012 年，总部位于美国加州红木城，业务遍及全球。

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